昨晚跟几个朋友一起吃饭,正好聊到团购的事。大家不约而同地感叹,时下最火的除了团购,没别的。其火爆程度仅次于前阵的世界杯。正好在座的很多都是甲方。大家都想怎样把自己公司的产品跟团购挂钩。能让产品火上一把。
笔者想到最近参与的f团的几期活动,也抢了个盆满钵满。晒晒其中两个,一个是为老婆抢的。原价158元的雅漾喷雾300ml,花85元。还有一个是原价4380元糖果爱豪华写真套系,花450元,这个太划算了。让人睡着都会偷笑醒的那种。
其实团购一词由来已久,以前人们也会团购房子、车子等等物件,但一般都是线下行为。而且人数有限,规模有限。当团购预见网络,规则发生了变化,一切也就变得一发不可收拾。目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体,这也是活跃在网络上的主流消费群体。网络的意义就在最短的时间内将信息量传递给最多的人。这也使得物美价廉的团购得以走俏。
团购最大的好处就是便宜。据团购的人数和订购产品的数量,消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。一般单笔消费不会超过500,消费者承担的风险也较小。而且团购网每天都只做一款产品。大篇幅全是该产品的宣传。对于商家而言,即达到了消费的目的也达到了宣传的目的,一箭双雕。同时,也诞生了一批知名团购媒体。f团就是一个很好的例子。
当然,网络团购之路也并非一帆风顺。网络团购作为一项新兴的网络经济模式,还未成熟。要真想把团购做好,需要真刀真枪地让利消费者,别打着让利的幌子,到头来又藏很多猫腻。让一只老鼠毁了一锅汤。比如前阵某“著名”五星级影院搞的团购电影票送可乐爆米花哈根达斯活动,披着华丽的噱头,结果给消费者出了一些难题。让人对这家电影院形象大打折扣。团购网在选择商家的时候也要选取确实可靠的商家,确保参与厂商资质,监督产品质量和售后服务,别被一箭三毁,得不偿失。
团购不管是从商家、用户还是从媒体的角度考虑,其实都是一个三方受益的事情。尽管团购还不是主流的消费模式,但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。虽然现在网上的团购商品虽然单笔消费不超过500。团购的项目也大多停留在吃喝玩上面。比如饭馆、k歌、美容、摄影等等。这也是因为团购刚起步,一切还在尝试和磨合的阶段。实力强大到让人无条件信服的团购网站诞生是需要时间的。
同时,要想让消费者信赖也是需要时间的。等时机成熟。也许过不了多久,消费者和商家还有媒体三方磨合得更加默契的时候,大宗交易也可以在团购上诞生,比如团购房子、车子等等。一切皆有可能。
当然,团购也不是完美无缺,他还有一个最大的弊端就是地域限制。这也是新兴的团购网站都集中在有限的几个一线大城市的原因。比如北京、上海等。也可以理解为团购刚刚起步,以后也肯定会在二三线城市发展起来,毕竟接收信息还是有传送和适应的过程。
同样拿f团来举例子。自从北京和上海的团购搞得风生水起,f团又瞄上了新的根据地-深圳。话说深圳也是不亚于北京、上海的国内一线城市,团购网在深圳势必也将达到一石激起千层浪的效果。
f团为了庆祝深圳站上线www.ftuan.com,还特别搞了一个送美钻、笔记本的全民参与的活动。活动时间是从8月9日到8月15日。参加活动可以参加抽奖。奖品有1颗1克拉美钻,3台优派笔记本,还有f币赠送。有兴趣的朋友可以试试。
笔者比较担心的是像f团这种团购网站可以火多久,如果门户和即时通讯一旦触手团购,单枪匹马的团购网还能否与之相抗衡。举个例子。开心农场早于qq农场,但qq农场的用户现在几乎是开心农场用户的100倍。当然,也许团购网能够有更好的策略去迎接挑战。我们拭目以待。
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